建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！销售成功率***用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；***用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。
顾问式销售认为顾客是朋友、是与销售存在共同利益的群体，好商品是顾客真正需要的产品，服务本身就是商品，服务是为了与顾客达成沟通。这里说到了做销售最重要的是服务，现如今各行各业的市场都有多家同行在竞争，客户为什么会选择你，取决于在你这里能不能得到良好的服务体验。
建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。
当然，客户不会明确表露对隐藏利益得需求。如果他对你的产品或服务缺乏信任度，通常用“冰山”上面的理由来搪塞。大客户销售员宜***用顾问式销售策略。顾问式销售策略的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题，做出恰当的解决方案，而且你的方案一定要比客户所想的要好。
SPIN技巧的作者E.K.Strong也提供了一个非常好的建议，就是先在亲人和朋友中应用和练习这种技巧。小 故 事 E.K.Strong总结出SPIN提问式销售技巧不久，一个朋友就开着一辆非常破旧的汽车来拜访他。
